【プロスペクト理論】宝くじをついつい買ってしまうのはなぜ？

プロスペクト理論とは？

プロスペクト理論とは、ダニエル・カーネマンとエイモス・トベルスキーによって提唱された理論で、人間は利益を得る場面では確実に取れる利益を取り、リスクを前にするとその全てを回避しようとする傾向がある、という行動心理のひとつです。

例えば、こんな質問を受けた場合、あなたならどちらを選択しますか？

この質問は、プロスペクト理論提唱者が行った実験をもとに作った質問です。カーネギーが行った実験では、Q1の場合はほぼすべての人がAを選択しました。（私もそうします）Q2では、ほとんどの人がBを選択しました。

このことから人間には「利益を前にすれば、確実に取れる利益を取る」「リスクを前にすれば、そのすべてを回避しようとする」ということが言えます。
これを、宝くじを連番でまとめ買いされている方に置き換えると、Q2の状態に近いのではないでしょうか。

あくまでプロスペクト理論の実験結果からの「例えば」の話と受け止めていただけると幸いです。
さて、今回のプロスペクト理論は宝くじだけではなく、Web広告の現場でも多く活用されています。

いくつか例を記載いたしますので参考にしてみてください。